Evaluación de datos socio-económicos y de conocimiento de mercado para la expansión del portafolio de servicios de J.S. Construcciones S.A.S.

Abstract

La empresa J.S. Construcciones S.A.S., es una empresa constructora de obras civiles, principalmente de gasoductos en polietileno. Desde 1993 la empresa ha sido contratista operativo de Gases del Caribe S.A. E.S.P., cliente que representa el 98% de la facturación anual de la empresa. Para este cliente la empresa realiza no solo la construcción de gasoductos, sino el mantenimiento de estos, sus válvulas y estaciones, y la construcción de redes internas domiciliarias e industriales. De estas actividades la construcción de gasoductos es la actividad financieramente más rentable. La ampliación de cobertura del servicio de gas natural en la zona de operación, donde ya todos los municipios cuentan con el servicio, ha ido disminuyendo el volumen de trabajo que la empresa desarrolla año tras año, este panorama pone en duda la sostenibilidad financiera de la empresa J.S. Construcciones S.A.S., dado que la mayoría de sus ingresos depende de este cliente y el flujo de trabajos contratados tiende a disminuir.

Dado lo anterior, la empresa decidió realizar una reestructuración y ampliación de las actividades misionales a las que se dedica, con el fin de buscar nuevas líneas de negocio, ampliar la contratación con los ya existentes y participar en otros tipos de proyectos de infraestructura. Por lo anterior, la empresa determinó que se requieren cambios estratégicos que preparen a la empresa para afrontar los nuevos retos que implican las nuevas actividades a desarrollar, teniendo en consideración que la empresa cuenta con poca información que le permite analizar las condiciones del sector económico al que desea incursionar en la región ni conocer detalladamente cómo funciona este mercado, desconoce en parte sus competidores, tarifas y servicios que no están del todo cubiertos en sus áreas de influencia y en las cuales podría iniciar un nicho de negocio.

Se tiene como objetivo evaluar datos socio-económicos y de conocimiento de mercado en el sector de las obras civiles en la Región Caribe, que le permitan a la empresa J.S. Construcciones S.A.S. tener información adecuada para su proceso de expansión del portafolio de servicios y participación en procesos de contratación pública y privada.